Desarrollo de habilidades estratégicas y comerciales para Administradores

 
Modalidad Curso Taller
Duración 12 horas
Público objetivo Administradores de agencias y Jefes de oficina en Entidades Financieras y microfinancieras
Objetivo Desarrollar habilidades estratégicas y comerciales en los administradores de agencias, para lograr altas cuotas de productividad de su equipo comercial.
Temario Desarrollo de habilidades estratégicas
  • Comportamiento típico en la gestión de agencias
  • La Productividad como indicador del negocio.
  • Como cerrar las brechas en la productividad
  • Work flow de la gestión comercial
  • Dimensionamiento de la productividad
  • Importancia de estandarizar la gestión en las agencias
Desarrollo de habilidades comerciales
  • Herramientas para el seguimiento al analista de negocio
  • Plan de trabajo diario del analista de negocio
  • Monitoreo de la productividad.
  • Desarrollo de Estrategia comercial - Segmentos de mercado.
  • Manejo de Data mining o minería de datos.
  • Cross selling o venta cruzada.
  • Indicadores de desempeño comercial.
  • Cuadro de mando integral de agencia.
  • Evaluación del desempeño comercial.
Metodología Expositivo dialogado con aplicación de ejercicios y casos.
Precio Consultar
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*El contenido, los días y la frecuencia, varían dependiendo la localidad, Por favor revise el temario antes de comprar o contacte para pedir más información

 
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