Acciones Comerciales Ganadoras (ACGs)
Descubriendo e implantando mejores prácticas comerciales
Agosto - Setiembre 2018
Objetivo
Aprender, asimilar y aplicar acciones comerciales que se reflejen en el aumento de las ventas/performance del negocio.
¿A quién está dirigido?
Gerentes, Sub-Gerentes y Jefes de Comercialización, Marketing, Ventas, Call Centers, Servicio al cliente y/o quien tenga a su cargo responsabilidades comerciales.
Beneficios para el participante
- Aprenderá a analizar entornos/sectores competitivos de negocios
- Asimilará mejores prácticas comerciales para adaptarlos a su producto/mercado
- Aplicará acciones comerciales ganadoras en diversos públicos tanto a corto como a mediano y/o largo plazo
Temario
- Desarrollo del Modelo ACG (Acciones Comerciales Ganadoras) en 6 Frentes–6Cs
- Comprendiendo el negocio: conceptualizando fuerzas externas/internas
- Construyendo competitividad “externa”: visión de afuera hacia dentro
- Creando productividad “interna”: perspectiva de adentro hacia fuera
- Canalizando nuestra oferta de valor: armando el puente/tubería Compañía-Cliente
- Cimentando la empresa: preparándonos para enfrentar escenarios de crisis/adversos
- Clientizando la organización: conectando clientes internos con clientes externos
Metodología
El curso del Modelo de PEV se desarrolla en 4 Ámbitos - 8 Pasos. Se aplican dinámicas enfocadas a los objetivos del curso, con alta participación de los participantes, se enfoca la realidad de cada negocio a fin de que los participantes puedan asimilar las mejores prácticas a sus respectivas empresas.
Duración
8 Horas
Expositor
José A. Carreras Schroeder
Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo.
Ingeniero Industrial de la Univ. de Lima, MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en el INALDE de Colombia y en Marketing en la University of California at Berkeley. Actualmente es Gerente de Desarrollo Comercial de Financiera QapaQ.
Es profesor de ESAN, la UPN (Univ. Privada del Norte), la USAT (Univ. Católica Santo Toribio de Mogrovejo), así como de otras entidades a nivel de postgrado, y Expositor-Conferencista-Trainer en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching…).
