Nuevas Armas del Vendedor Competitivo

 
 

Desarrolle 4 inteligencias para impulsar de manera profesional el rendimiento de tus vendedores

 

Agosto - Setiembre 2018

Objetivo

Desarrollar las habilidades y competencias para construir un proceso que permita, de manera ordenada y metodológica, impulsar la productividad del vendedor, asimilando conceptos, herramientas, técnicas y mejores practicas de formacion de personal comercial, teniendo como piedra angular del éxito la fortaleza interna.

¿A quién está dirigido?

A Gerentes, Sub-Gerentes, Jefes y Personal operativo de contacto con clientes de las areas de Comercialización, Marketing, Ventas, Call Centers, Servicio al cliente y/o afines.

Beneficios para el participante

  • Desarrollará las habilidades necesarias para diseñar e implementar los procesos de soporte para impactar de manera practica la actividad del vendedor
  • Definirá e implantará tácticas y acciones para impulsar la productividad del vendedor y su equipo
  • Dominará las mejores prácticas para ejecutar una gestión de ventas como un VC21, tanto a nivel de sus habilidades “técnicas” (aptitudes), como de sus habilidades “motivacionales” (actitudes)
 

Temario

 
1

FRENTE I INTELIGENCIA COMERCIAL: la dimensión del mercado y la estrategia

2

FRENTE II INTELIGENCIA EMOCIONAL: la dimensión del liderazgo y crecimiento personal

3

FRENTE III INTELIGENCIA GERENCIAL: la dimensión de la planificación y organización

4

FRENTE IV INTELIGENCIA EJECUTIVA: la dimensión de la implantación y control

 

Expositor

 

José A. Carreras Schroeder

Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo.

Ingeniero Industrial de la Univ. de Lima, MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en el INALDE de Colombia y en Marketing en la University of California at Berkeley. Actualmente es Gerente de Desarrollo Comercial de Financiera QapaQ.

Es profesor de ESAN, la UPN (Univ. Privada del Norte), la USAT (Univ. Católica Santo Toribio de Mogrovejo), así como de otras entidades a nivel de postgrado, y Expositor-Conferencista-Trainer en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching…).

 
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