Nuevas Armas del Vendedor Competitivo
Desarrolle 4 inteligencias para impulsar de manera profesional el rendimiento de tus vendedores
Agosto - Setiembre 2018
Objetivo
Desarrollar las habilidades y competencias para construir un proceso que permita, de manera ordenada y metodológica, impulsar la productividad del vendedor, asimilando conceptos, herramientas, técnicas y mejores practicas de formacion de personal comercial, teniendo como piedra angular del éxito la fortaleza interna.
¿A quién está dirigido?
A Gerentes, Sub-Gerentes, Jefes y Personal operativo de contacto con clientes de las areas de Comercialización, Marketing, Ventas, Call Centers, Servicio al cliente y/o afines.
Beneficios para el participante
- Desarrollará las habilidades necesarias para diseñar e implementar los procesos de soporte para impactar de manera practica la actividad del vendedor
- Definirá e implantará tácticas y acciones para impulsar la productividad del vendedor y su equipo
- Dominará las mejores prácticas para ejecutar una gestión de ventas como un VC21, tanto a nivel de sus habilidades “técnicas” (aptitudes), como de sus habilidades “motivacionales” (actitudes)
Temario
FRENTE I INTELIGENCIA COMERCIAL: la dimensión del mercado y la estrategia
- Paso 1 La Visión Mercadológica: Como prepararme como VC21 para enfrentar entornos cambiantes y turbulentos.
- Paso 2 La Visión de Ventas: Como disponerme como VC21 para atacar mi mercado-cliente-negocio.
FRENTE II INTELIGENCIA EMOCIONAL: la dimensión del liderazgo y crecimiento personal
- Paso 3 Los Pensamientos Positivos: Como mentalizarme como VC21 para vencer mis miedos y mis limitaciones.
- Paso 4 Las Conductas Positivas: Como afilarme como VC21 para ganar mis combates y mis guerras.
FRENTE III INTELIGENCIA GERENCIAL: la dimensión de la planificación y organización
- Paso 5 El Planning Competitivo: Como organizarme como VC21 para ganar las batallas antes de pelearlas.
- Paso 6 La Organización Competitiva: Como asimilar como VC21 métodos de trabajo exitosos.
FRENTE IV INTELIGENCIA EJECUTIVA: la dimensión de la implantación y control
- Paso 7 La Venta Competitiva: Como alinearme como VC21 para asociarme con mis clientes.
- Paso 8 El Vendedor Competitivo del S. XXI: Como alistarme como VC21 para ser proveedor para toda la vida.
Expositor
José A. Carreras Schroeder
Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo.
Ingeniero Industrial de la Univ. de Lima, MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en el INALDE de Colombia y en Marketing en la University of California at Berkeley. Actualmente es Gerente de Desarrollo Comercial de Financiera QapaQ.
Es profesor de ESAN, la UPN (Univ. Privada del Norte), la USAT (Univ. Católica Santo Toribio de Mogrovejo), así como de otras entidades a nivel de postgrado, y Expositor-Conferencista-Trainer en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching…).
