Promociones Efectivas de Ventas (PEV)

 
 

¿Cómo impulso más rápido y mejoro la colocación de mis productos/servicios?

 

Agosto - Setiembre 2018

Objetivo

Desarrollar habilidades y competencias para construir un proceso comercial integral que permita, de manera ordenada y metodológica, maximizar la colocación de sus productos/servicios, asimilando conceptos y estrategias promocionales, que conlleven a aumentar la facturación, el volumen y/o la rentabilidad de tu negocio, alineándolos al valor de la marca.

¿A quién está dirigido?

Gerentes, Sub-Gerentes, Jefes y Personal operativo de contacto con clientes de las áreas de Comercialización, Marketing, Ventas, Call Centers, Servicio al cliente y/o afines.

Beneficios para el participante

  • A diseñar e implementar promociones estrategicas vs. tácticas
  • Definirás e implantarás planes y acciones para crear mayor valor al producto-merca, conquistando nuevos clientes y/o “fidelizando” a los antiguos
  • Diseñarás e implementaras modelos de comunicación de campañas efectivas de promoción de ventas.
  • Dominará las mejores prácticas para ejecutar una promoción de ventas rentable y exitosa

Metodología

El curso del Modelo de PEV se desarrolla en 4 Ámbitos - 8 Pasos. Se aplican dinámicas enfocadas a los objetivos, que persigue el desarrollo del curso, con alta participación de los participantes, se enfoca la realidad de cada negocio a fin de que los participantes puedan asimilar las mejores prácticas a sus respectivas empresas.

Duración

8 Horas

 

Temario

 
1

Sesión 1: LA “P” DE PROMOCION EN EL MKTG MIX: herramientas claves de la comunicación

2

Sesión 2: MARCOS DE REFERENCIA DE LAS PEV: los mundos estratégicos vs. Tácticos de las PEV

3

Sesión 3: METODOS DE LAS PEV: radiografiando las tipologías de las PEV en diversos sectores-negocios

4

Sesión 4: MONITOREANDO LAS PEV: como ejecutar la implantación y control de las PEV

 

Expositor

 

José A. Carreras Schroeder

Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo.

Ingeniero Industrial de la Univ. de Lima, MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en el INALDE de Colombia y en Marketing en la University of California at Berkeley. Actualmente es Gerente de Desarrollo Comercial de Financiera QapaQ.

Es profesor de ESAN, la UPN (Univ. Privada del Norte), la USAT (Univ. Católica Santo Toribio de Mogrovejo), así como de otras entidades a nivel de postgrado, y Expositor-Conferencista-Trainer en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching…).

 

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