Ventas de Alto Impacto

 
 

Como tener mayor impacto de sus acciones en el campo de batalla

 

Agosto - Setiembre 2018

Objetivo

El curso busca desarrollar las destrezas y capacidades para administrar y gerenciar acciones creativas que tiene hoy un alto impacto en la gestión de ventas, alineadas a la estrategia comercial del negocio, aprenderás a generar estrategias y tácticas flexibles para atacar el mercado con un norte comercial centrado en el cliente.

¿A quién está dirigido?

A Gerentes, Sub-Gerentes y Jefes de Comercialización, de Marketing, de Ventas, de Trade Marketing de Call Centers, de Servicio al cliente, de Operaciones y/o quien tenga a su cargo Equipos Comerciales.

Beneficios para el participante

  • Desarrollarás las habilidades para manejar una estructura y metodología para analizar las dinámicas de tu producto/mercado.
  • Dominará las competencias gerenciales de planeamiento y ejecución operativa comercial
  • Definirás e implementarás metas-tácticas-acciones de alto impacto en resultados, sinergizándolas en un Programa Operativo Comercial (POC)
  • Diseñarás e implantarás opciones tácticas de ventas dependiendo del contexto competitivo
  • Delinearás e implementará los pasos requeridos para profesionalizar su actividad de ventas
  • Incorporarás mejores prácticas comerciales y entender cómo interactúan las políticas-procesos-personas para contribuir al éxito del negocio

Metodología

El curso del Modelo de PEV se desarrolla en 4 Ámbitos - 8 Pasos. Se aplican dinámicas enfocadas a los objetivos del curso, con alta participación de los participantes, se enfoca la realidad de cada negocio a fin de que los participantes puedan asimilar las mejores prácticas a sus respectivas empresas.

Duración

8 Horas

 

Temario

 
1

SESION I - PROFESIONALIZACION DE VENTAS: 3Ss = SATISFACCION x SUPERACION x SINTONIA

2

SESION II - POLITICAS DE VENTAS: EL VALOR COMO BASE DEL ÉXITO COMERCIAL

3

SESION III - PROCESOS DE VENTAS: CUMPLIENDO MAS ALLA DE LO Q PROMETEMOS

4

SESION IV - PERSONAS DE VENTAS: FIDELIZANDO (a mi FFVV) PARA FIDELIZAR (a mis clientes)

 

Expositor

 

José A. Carreras Schroeder

Consultor Senior con amplia experiencia y perspectiva multinacional como gerente de proyectos, promotor, diseñador, ejecutor y catalizador de planes estratégicos de negocios en Perú, Ecuador, Colombia y Argentina, en empresas de cadena de puntos de venta, mayoristas, de intangibles, de servicios financieros, de consultoría y de consumo masivo.

Ingeniero Industrial de la Univ. de Lima, MBA de ESAN, con estudios de especialización en Alta Gerencia (PDD) en el INALDE de Colombia y en Marketing en la University of California at Berkeley. Actualmente es Gerente de Desarrollo Comercial de Financiera QapaQ.

Es profesor de ESAN, la UPN (Univ. Privada del Norte), la USAT (Univ. Católica Santo Toribio de Mogrovejo), así como de otras entidades a nivel de postgrado, y Expositor-Conferencista-Trainer en temas comerciales (mercadeo, ventas, servicio al cliente…) y de management (gestión, planeamiento, estrategia, liderazgo, creatividad, coaching…).

 

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