Técnicas de Negociación y Gestión del Conflicto

Objetivo del Curso

Desarrollar habilidades de negociación para manejar propuestas y conseguir acuerdos satisfactorios en temas de conflicto de intereses.

Contenidos

• • El proceso de la negociación
  • El perfil del negociador exitoso
  • Cómo prepararse para la negociación
  • Procedimientos Clave para una negociación exitosa
  • Negociación basada en intereses y no en posiciones
  • Negociación basada en principios
  • Estrategias de negociación y contra estrategias
  • Estrategias de Negociación en equipos
  • Negociación efectiva.
  • El MANTHA y el manejo de propuestas

¿A quién va dirigido?

Mandos y profesionales, cuya actividad principal, implica negociaciones a todo nivel con clientes internos o externos.

Docente

Guido Bravo

MBA de la Universidad del Pacifico, Coaching Certificado en formación de líderes, “Leader Coach” por The Coaching Project y la Universidad del Pacifico,  Estudios de Maestría en Psicología Organizacional, Universidad Ricardo Palma. Licenciado en Ciencias Administrativas Universidad de Lima. 

Cuenta con experiencia de 20 años como Facilitador de programas de entrenamiento y formación de personal y equipos. Profesor de prestigiosas Universidades y Escuelas de negocios del País, y destacado conferencista Nacional e Internacional.