Liderazgo de Equipos de Ventas

Aprende a construir equipos de ventas competitivos. el curso enfoca la función comercial desde una perspectiva estratégica de afuera hacia adentro para llevar al equipo de ventas a otra dimensión.

Objetivo del curso

Aplicar herramientas, técnicas y las mejores prácticas de liderazgo de equipos de ventas, para competir en entornos altamente competitivos e impredecibles.

Contenidos

- Auditoria comercial: una visión de adentro y afuera del negocio
- Diagnóstico situacional: Una radiografía del mercado-sector
- El Planning de ventas
- El Plan de marketing vs. Plan de ventas
- La organización de ventas alineamiento a la cultura corporativa
- Modelos de gestión de campo: metodologías para crear relaciones con clientes
- Estilos de dirección: monitoreando los objetivos-estrategias-tácticas-acciones
- El circulo perfil-selección-capacitación-motivación-remuneración
- La performance medida por resultados-rentabilidad.
- Casos de estudio en empresas
- Dinámicas y ejercicios de evaluación

¿A quién va dirigido?

Ejecutivos y Jefes de Marketing y/o Ventas, Supervisores y coordinadores comerciales.

Docente

Manuel Bringas

Máster en Dirección Comercial y Marketing – MCM, ISEAD/ Institucional Member of AACSB – Madrid – Titulación Europea, Magíster en Administración de Negocios – CENTRUM – PUCP, Programa de Alta Dirección de Empresas – ESAN, Diplomado en Tutoría Educacional y Derecho de Familia – UNMSM, Ingeniero Industrial PUCP Ha sido Gerente Nacional de Comercio para el Grupo Inca Kola en Bolivia para Mercosur, Gerente Comercial en Rheem Peruana, Apoderado Regional en Shell.

S/300.00

Modalidad	Online y a tu ritmo
Duración	12:00 Horas – 11 Módulos
Certificado	MBS
Tipo de curso	Curso corto online
Docente	Manuel Bringas Máster en Dirección Comercial y Marketing – MCM, ISEAD/ Institucional Member of AACSB – Madrid – Titulación Europea, Magíster en Administración de Negocios – CENTRUM – PUCP